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首先，明確概念，什么是藤藝燈的大設計概念？當前宏觀形勢下，我們的企業是不是沒有出路了？答案肯定是否定的。中國的家具行業很大，按照平均22.2%的幅度在增長。一直是這樣的。今年保守的估計，市場的空間依然是巨大的，關鍵看我們怎么做。我們經常會看到一些企業，大家感覺到寒意的時候，關鍵是看怎么做。原來都比較好做，因為總體上的競爭還不夠激烈，所以做得一般，也可以生存。但是宏觀經濟形勢出現的時候，首先倒閉的是沒有戰斗力的企業，真正有生存力的是一個勝利者。
市場是怎么樣的概念，市場的本質是競爭。不在于你自己做得多好。在于你比別人做得是不是更好。我們一定要研究的就是我們自己的競爭能力。我們的競爭能力取決于哪一些方面，不僅僅是自己，而在于五個方面。個人把它比較通俗的，分成五個等級。
美爾家藤藝燈的企業只注重自己，自己怎么做就怎么做。但是競爭激烈以后，你就很難生存，因為不得不考慮消費者需要什么？我們不能把消費者不需要的東西給他們。你在研究消費者，你的競爭對手也在研究消費者，他們可能比你更有效地了解消費者。所以我們還要研究我們自己的競爭對手。我們哪一些方面比競爭對手更領先，更有優勢。比如說我們的價格低，我們的產品是獨特的，我們有差異化都可以。研究競爭對手還不夠，我們說的是直接的競爭對手。我們要考慮潛在的競爭者。以前一直在國內市場的人來說，都是競爭者。很多OEM有良好的生產能力，你們也有很大的優勢，你們進入國內市場的話，對國內的同類型企業是很大的沖擊。最高一個級別，還要研究好的級別。一個消費者去商場里面買藤藝燈的，本來想買古典家具的，結果買了歐式風格的，這種可能性也存在。你也要考慮到可替代商品的競爭。每一塊競爭要做一個分析再確定自己的位置。
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